VENTA DIRECTA

¿Sabes qué es la venta directa? Mientras trabajas quieres vivir experiencias que te hagan crecer profesional y personalmente, además de disfrutar al 100% de lo que haces. Puedes hacer de tu actividad laboral una experiencia positiva, obtener libertad financiera, crear tu organización y convertirte en un líder.

 

En informe publicado por el periódico Portafolio en junio de 2017, se advierte que hombres y jóvenes llegan más a la venta directa, convirtiéndose esta modalidad en un gran campo de acción y una buena alternativa como fuente de ingreso. El estudio de ‘Impacto Social y económico del sector de Venta Directa en Colombia’, elaborado por la Asociación Colombiana de Venta Directa (ACOVEDI), demuestra que el 85% de los vendedores independientes de este sector hacen parte de los tres primeros niveles económicos en el país.

Las ventas directas son un fenómeno mundial. En Colombia esta actividad está regulada por la Ley 1700 de 2013.

 

Cómo funciona la venta directa

La venta directa se basa en el contacto personal del vendedor con el consumidor.

Podemos referirnos a 3 modalidades:

• Venta persona a persona
• Party plan – se refiere a reuniones en el domicilio o lugar de trabajo, un “anfitrión” presta su casa como sitio de reunión para presentar los productos a un grupo de personas
• Ventas por catálogo

Ventajas de la Venta Directa

• Libertad de horarios
• Elegir con quien trabajar y conformar un equipo de trabajo
• Potenciar el desarrollo personal
• Descubrir líderes y emprendedores

Otros beneficios

• Si te enfocas en la venta directa tendrás más tiempo para tu familia y amigos
• Puedes elegir trabajar en lo que en realmente te gusta
• Recibirás incentivos adicionales. La mayoría de empresas de venta directa te ofrecen planes de premios y bonificaciones
• La venta directa te permite ampliar tu red de contactos

Ahora unos tips: 

• Mantener buenas relaciones públicas con todos. Cualquier espacio puede potenciar un escenario de nuevos clientes
• Debes ser constante con el tiempo que le dediques a esta actividad
• Debes saber cobrar, de lo contrario serás tu quien incurra en los gastos.
• Mientras más vendas más ganancia obtendrás

 

Retos

 

Los cambios sociales y la era digital están impactando la forma en la cual los vendedores directos hacen sus negocios. Para tener éxito reclutando nuevos vendedores y en la venta de productos, las compañías deben tener una imagen transparente en las redes sociales y en la web. Su reputación debe ser buena y estar soportada por la opinión de sus clientes finales.

Así mismo

El comercio electrónico, las redes sociales y las aplicaciones móviles están creando oportunidades para que las compañías de venta directa se complementen, ampliando su alcance y llegando a mas clientes objetivos.

Comprar  a través de canales digitales y/o de manera tradicional trae consigo ventajas específicas, pero al combinarlas podemos mejorar la  experiencia del consumidor.

Según estudios de mercado, las personas que compran de manera tradicional (en tiendas, almacenes, supermercados, etc.), lo hacen porque pueden ver físicamente el producto antes de comprarlo, están familiarizadas con el almacén y por supuesto obtienen gratificación instantánea al comprar. Quienes compran en línea o de manera digital lo hacen porque ahorran dinero, y pueden hacer una mejor selección del producto (más de donde escoger).

 

Por otro lado

La venta directa tiene una gran ventaja y es la personalización, una experiencia personalizada marca la diferencia en la decisión final de comprar o no un producto.

Hoy en día las compañías están ofreciendo una personalización cada vez más digital a través del comercio electrónico, el comercio móvil y las redes sociales. Las empresas han entendido la importancia de fidelizar a sus clientes,  y lo hacen recopilando los datos e información de sus usuarios, que luego son una herramienta clave para mejorar las experiencias personalizadas.

 

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